2021-04 催化:让一切加速改变 《疯传》续作 在商业领域中所有的营销方法都不管用时,这本书就必有用武之地

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所属分类:管理经济

 

编辑推荐

努力成为催化剂,你将可以改变任何人、任何组织、任何行业,甚至改变整个世界。

每个人都有他们想要改变的东西:营销人员想改变人们的购买习惯,创业公司想改变整个行业,非营利性组织希望改变整个世界。但改变很难。

在化学世界中,变化可能需要很长时间。藻类和浮游生物变成石油,或者通过强烈的压力和热量将碳挤压成钻石。为了发生反应,分子必须断开原子之间的键并形成新的原子。这是一个缓慢而复杂的过程,需要数千年甚至数百万年。但催化剂加速了这一变化。

沃顿商学院市场营销学教授、畅销书作家乔纳·伯杰在一系列学科的前沿研究基础上指出,人类社会也是如此。成功的改变不是推动或施加更多的能量,而是消除障碍,减少摩擦,克服阻力,就像催化剂一样,促进人们改变自己的想法和行为的过程。无论你想改变消费者的想法,激励人们采取行动,还是想改变整个行业的商业模式,本书会告诉你如何制造和使用人类社会的催化剂

内容简介

本书是继畅销书《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后,乔纳·伯杰的又一力作。

每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子,父母想改变孩子,销售人员想改变顾客,员工想改变老板,管理者想改变企业,公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动,但都无济于事。有更好的办法吗?

本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式,通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍,成为一个合格的“催化剂”,化解人们的心理抗拒(Reactance),减轻禀赋效应(Endowment),缩短距离(Distance),削弱不确定性(Uncertainty),并寻找补强证据(Corroborating Evidence)。

不管你想改变一个人、一个组织,还是整个行业的运营方式,甚至整个社会,本书都会为你提供科学的方法和建议,教你如何成为催化剂,如何成为催生改变的人。

作者简介

乔纳·伯杰(Jonah Berger),现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”称号。

为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来,而其他事物却未能如此?为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑?乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学,研究人们如何做出决定,思想和行为如何流行开来,以及社会影响如何对人类的行为产生作用。

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