朋友圈的人际高手:快速找到你想找的任何人 不会合作,你正在失去竞争力!你那么优秀,别输在不会找人上!

    朋友圈的人际高手:快速找到你想找的任何人 不会合作,你正在失去竞争力!你那么优秀,别输在不会找人上!

     

    编辑推荐

    被FBI和马化腾称赞,「在行」排名NO.1的“找人专家”诸葛思远教你获取高质量人脉的四大黄金法则。

    比“六度人脉”更神奇,只需三步走,就能迅速找到并结识你想找的任何人!

    需求|什么样的人际技能get后你会很值钱?

    工具|运用哪些工具可大大提升获取有效人脉的效率?

    沟通|遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人?

    通过运用本书中的五大步骤和四大法则,你能大大提升自己的人际交往能力,并快速找到目标人。

    五大步骤:囤、知、侦、研、聊,人脉休想逃

    ① 囤:节点优先,以一当千。广泛扩量,聚焦提质。人脉积累是基础,人一生中大多数利益攸关的机会并非来自 “强关系”,而是来自 “弱关系”。

    ② 知:设定目标,确定需求,需求越明确,后面的步骤就越省力。

    ③ 侦:借助互联网工具,辅以较强的逻辑推理能力,灵活机动地找到目标人。

    ④ 研:通过任何能获得的渠道,对目标人的性格禀赋、兴趣爱好、过往得失等个人层面的特征,进行全面的了解。

    ⑤ 聊:沟通时必须兼顾内容和形式两方面的针对性,尽量做到尊重和诚意。

    把握获取目标人脉的“黄金四法则”:价值交换,身份对等,充分了解,言简意赅。

    对于怀有进取之心的大多数人,人脉可以是带你直升更高起点的电梯,帮你省却十年、几十年的攀登时间。

    内容简介

    你是否经常陷入找人无方,贤人难觅的烦恼中?

    你经常被领导或KPI 逼着要找大量客户和合作方?

    你的公司正处于极速上升期,需要能力强、优秀靠谱的人才却始终寻觅不到?

    你去求职被HR 莫名无视,需要找到老板本人?

    创业项目已敲定只缺明智的投资人慧眼识珠?

    任何事,只要需人际协作,需要找到某些跟你原本没有联系的人,就一定需要读这本书。作者通过几十个精彩的案例、方法、工具和技巧分析,教你如何在短时间内快速找到你想要找的人。

    想找谁立马就能找到谁,我们普通人能做到吗?这是否只是电脑黑客的绝技?答案是否定的。作者是和我们一样的普通人,完全不会黑客技术,甚至性格还有些内向,但是,她通过这些方法找到了花旗集团前主席、著名十角兽创业公司总裁、俄罗斯神秘投资巨头、世界五百强创始人等等。无论你是求职、招聘,还是求合作、求融资、找项目、获取商机,你都可以通过本书学到具体的方法和技巧。

    作者简介

    诸葛思远

    清华大学新媒体实验室硕士,美国密西根大学MBA。在腾讯战略部工作期间,发起QQ互联数字协议框架,它连接100多万家网站、数十万款应用和游戏,是腾讯开放平台最重要的奠基石。

    长期从事风险投资,历经经纬创投、鼎晖投资等,是室内装修唯一独角兽“土巴兔”的首轮投资人。亦从事自媒体工作,是著名互联网智库“在行”咨询量最高的行家,也是知名在线教育平台“唯库”上学员数最多的讲师之一。为新华社、《中国日报》、《第一财经周刊》和马化腾著作《分享经济》中点名的人脉连接专家。

    前言

    大家好,我是诸葛思远,在你读这本书之前,我想先做个自我介绍。我硕士毕业于清华大学新媒体专业,后在密歇根大学读MBA,回国后任密歇根大学商学院北京校友会副主席,负责会员管理。美国联邦调查局(FBI)的探员称赞我找人的能力可以和他做同行;我的前任老板,同时也是马云的首轮机构投资人,惊讶于我在获取几乎任何所需人脉时极高的效率。

    在过去的两年中,在领先的互联网智库“在行”上,我为近两千名学员提供了关于“找人”的咨询服务,帮助他们迅速地找到并结识了自己想找的人:包括很多企业家、管理者、产品经理、技术大拿、学者教授、艺人明星、体坛名将、金融才俊、甚至外国高官……新华社、《中国日报》和《第一财经周刊》等媒体因此报道了我,甚至我非常非常尊敬的前雇主马化腾先生也在他的著作《分享经济》一书中写到了我,还帮我算了一笔账,我特别感谢他能够提到我。

    所以说,过往的经历使我在人脉获取方面累积了一套高效、实用的方法体系。在接下来的内容中,我会与大家分享这套“超级人脉术”,为你解答快速获取人脉的十五个核心问题,诸如“怎样让人脉裂变式暴增”“哪些工具和套路可令获取人脉的便捷度发挥到极致”“遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人”等等,帮助你成为像我一样轻松自如、犀利高效的找人高手和人脉神探。

    我相信,无论你是不是经常被领导或KPI逼着找到客户和合作方,或者公司处于极速上升期充满着欲求不满的人才饥渴,又或者求职时被HR莫名无视一怒之下誓要找到老板本人,再或者创业项目万事俱备只缺明智的投资人慧眼识珠……任何事,只要急需人际协作,我的课程就一定会对你有所帮助。

    首先,我们都知道人脉思维非常重要,但是,重要到什么程度呢?来看一个我身边的真实故事。

    我曾经念过新闻传播学院。虽然学校名气大,但由于对口的都是新闻媒体等事业单位,毕业生起薪是不太理想的:在北上广,年均不过四五万。连我们学生会主席去了某央级大报,刚开始月薪都不够支付房租。但是,毕业后第二年,突然我就听说本院的学妹楼某某(化名) 直接斩获了高盛和“大摩”;不含各种奖励,基础年薪便达到45万,瞬间成了爆炸性新闻。有人感叹道:就算清华北大经管学院的本硕博加在一起,能被两大投行校招录用的比率也不会超过1%,何况新闻专业的妹子!

    被震撼的我慢慢想明白了这件事,楼学妹能跨专业还能一跃而获得如此之高的职场起点,她的人脉战术起了决定性的作用。多少次,我听说她“厚着脸皮”去蹭经管学院的各种沙龙各种会,尽其所能向与会者展示对投行的热情。虽然看起来也就是端杯饮料和人尴尬地聊天,但所谓“为者常成,行者常至”,在做了数不清的无用功之后,终于有一天她获得了关键人脉,求职时得到了有力的内推,于是一路碾压千名竞争对手将当年最大offer收入囊中,抛下一群目瞪口呆的我们。

    不用拿那些距生活太远的名人和古人为例,相信你看到我师妹的案例,就能感受到人脉思维的重要程度。如果拿名人和古人举例,人脉发挥重要作用的故事将会不胜枚举。想通师妹的成功之道后,很后悔我自己没早一点意识到人脉的分量。

    那么,既然人脉如此有用,如此重要,怎样才能让人脉为我所有呢?人脉是从哪里来的?显然不是天上掉下来的吧。

    前些年有一本畅销书,叫作《人脉是设计出来的》。我买来看了,发现它其实只字未提怎样把人脉设计出来。想必作者也能感受到“设计人脉”的极端难度。在我看来,虽说人脉如此重要,人人都需要建立正确的人脉思维;但人脉却并不需要设计,而是你想要,想要就能快速地找到!

    为什么我强烈主张:人脉不需要设计,尤其是那种非常用心、刻意的设计。原因有如下三点:

    其一,由六度空间构成的人际网络是客观存在的。我们绝大多数人身在其中,和其他任何人原本就有连接,也就是说,连接你和别人的脉络天然的就在那里。其二,无论埋头苦干的匠人还是长袖善舞的活动家,他一辈子的成就都只是立足于自身而不是立足于别人,用来钻营人脉的时间多了,用于提升自身价值的时间也就少了。其三,虽然我们不去设计人脉,但只要掌握了适当的方法和工具,需要使用人脉的时候我们就能将它信手拈来,和那些煞费苦心、精心设计人脉的人差别不大。

    首先,人脉设计与否,其实它都在那里,不增不减;除非你和新朋友完成了价值交换,又或者你破坏了原有的人际关系。

    如果我们定义人脉是“有用的”人际关系,那么,一段人际关系如果产生了或预期能够产生价值交换,一条人脉也就形成了。也就是说,人际关系酝酿着人脉,人际关系的变化往往带来人脉增加的可能。因此,一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化才是他人际关系变化从而使人脉增长的主导因素;相比之下,他能“设计”人脉的空间是极其有限的。

    举例而言,从你加入某大学或某公司那天起,你的身上就被打上了这个机构的标签,无论你主观上怎么想,你都已经成了它的一分子,这时你的人际关系就发生了变化:你有了一群和你拥有相同标签的人——校友或同事。无论之前是否谋面,交流的时候,他们都会因为标签,自然地对你多些认同。相比没有这一标签的“外人”,他们更容易和你发生价值交换,这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人“设计”和“发展”成自己的人脉要容易得多。

    反之,如果一段时间内你的工作生活环境不变,那么你的人际网络和其中酝酿的人脉也基本不变。

    其次,我们的生命是极其有限的,精力是非常宝贵的。把时间用于钻营人脉,就无法用于砥砺自身。自身价值不大的话,人脉就算“设计”出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人,那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。人脉的实质,其实是自身价值的投影(self-projection),如果你没有充足的价值和他交换,他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢?

    所谓弱国无外交,庶民无人脉。“社交蒸发冷却效应”说:所谓最想认识别人的人,同时也是别人最不想认识的人;最想要约会的人,也是别人最不想约会的人;最想说话的人,别人最不想听他讲……因此,那些以为关系就是全部,把混圈子当成走捷径的人最终都会失望!如果你是一个10分的人,你能奢望100分的强人和你交换价值,从而成为你的人脉吗?显然,无论怎么精心“设计”,人家也不太可能上套;除非你先奋斗到八九十分,甚至能和他并驾齐驱。到了那时,获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。

    罗振宇老师曾讲过,无论你是否次次意识得到,我们做任何事都得付出机会成本。因此,同样的时间精力,用于人脉设计就不能用于自我建设。对于达成我们的目标:获得人脉,需要付出的成本,前者事倍功半而后者事半功倍。聪明的读者觉得应该怎样抉择呢?

    最后,获取人脉当然要先和那人接上头;而我认为在这个信息时代,想要迅速把人找到是格外轻松的事。

    前面我们提到,客观存在的人际网络是一个“六度空间”,它的基本含义是:只需要通过最多6个彼此相识的人,你就能联系到地球上的任何人;尽管地球上目前有超过70亿人。“六度空间”定律从提出假说到获得证实,历经了长达70年的马拉松实验。直到2008年,微软研究院从MSN庞大的个人对话数据库里调用1.8亿人的统共300亿条即时沟通信息,在进行了详尽的大数据挖掘分析之后,最终验证了“六度空间”是真实存在的,即便它肉眼并不可见。

    “六度空间”定律说:不分国家,不分民族,不分年龄,你和世界上任何一个陌生人,平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林、北极圈冰屋,或者特殊国度的人,本定律对至少百分之八十的地球人保证有效。当然,我个人还相信,如果研究者调用的是QQ数据库,或者后来的微信数据库,六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化的核心是儒学。儒学既非宗教,也非哲学,而是伦理;伦理探讨什么?翻来覆去就讲人际关系。所以说可以想见,我们中国社会人际网络的紧密程度,不仅能把老外吓一跳,多半也能超过自己的想象。

     

    无论是六度还是三度,都表明人际网络是如此的紧密,世界是如此的小。信息时代来临之后,由于各种极大缩短空间距离的通信工具横空出世,人和人之间的连接也就更加密集了。形象地打个比方:在20世纪90年代初,我和我喜欢的明星只能靠书信联系,最多登门拜会,并没有共同的友人;而现在,我不仅可以写信或登门,而且可以在其官网、百度贴吧、新浪微博、微信朋友圈和他互动,甚至也可以有他的手机号;我们有共同的朋友,或者我的朋友是他朋友的朋友。

    在前信息时代,人和人之间可能只有一两条线彼此相连,中间没有节点;而在今天,人和人之间的连线就很多了,有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系,你要找到谁,真的就比过去容易太多了。因为人际网上的线条它就在那里,还挺多。你所要做的,无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛,让你看清连接你们的线在哪里,以及哪条线最短而已。

    接下来的课程中我会教给大家一些实用的找人工具,不过,我们在找人之前还要解决两个问题——找人的前提和找到人的标准。

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