哈佛经典谈判术：如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤创造价值 商学院广受欢迎的谈判课

内容简介

如何在谈判中创造价值？

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中*部分，介绍了*基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

作者简介

迪帕克·马尔霍特拉

世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯·巴泽曼

世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西• 伊西多• 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

知名管理类杂志《最佳主管》（ExecutiveExcellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

译者：王崇巍

亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

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