高成交销售心理学打造顶尖销售高手，把任何东西卖给任何人

编辑推荐——慧眼看PDF电子书

★随着社会的发展，众多的商家推出层出不穷的商品，在这种激烈的竞争之中，每一个置身其中的销售员，都面临着巨大的压力。

★本书讲透了实现高成交的各种方法策略。通过本书的学习，销售员能够转变销售的思维模式，掌握“高成交销售心理学”，成为优秀的高成交销售人员。

★打造顶尖销售高手，把任何东西卖给任何人。告诉你如何说客户才会听，如何做客户才会买；轻松掌握客户心理，达成高成交的销售技巧，让业绩猛增。

★本书全面的分析了很多销售成交率低的原因，指出了销售中常见的问题。总结出了可行的实现高转化率的销售方法，让很多总是做无用功的销售人员能够学习到高成交率销售的精髓。

内容简介——慧眼看PDF电子书

销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡，无法完成销售任务，商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利，产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略，帮助销售员顺利完成高成交销售。

作者简介——慧眼看PDF电子书

曹守金现任某企业的销售总监。他从事销售工作多年，钻研销售领域的事务，在销售方面积累了丰富的实践经验，对销售心理有着深刻认识。他用系统的销售理论对销售技能培训工作进行指导，帮助许多个人和企业成功提升了销售成交率。

目录——慧眼看PDF电子书

第一章销售究竟需要什么

为什么销售的成交率普遍不高

消费者的恐惧感从何而来

销售玩的就是心理战术

消费者心理活动的七个阶段

第二章常见的销售心理效应

把握产品的微小属性

利用损失效应引导消费行为

合理利用目标趋近效应

神奇的交叉销售

明确销售活动中的双方定位

第三章了解消费者的消费心理

运用短缺原理设定合理限制

创新力是满足市场需求的关键

合理划分产品类型

说服顾客前先说服自己

以分享的姿态推销产品

必要时制造锚点价格

消费者的心理账户

第四章探寻消费者的真实需求

循序渐进，逐步挖掘消费者需求

准确抓住痛点

懂得适当让利

注重体验式营销，激发消费者感性认知

突出产品使用价值

塑造体验式消费模式

密切关注肢体语言的表达

第五章表达方式决定销售效果

掌握表达技巧，锻炼表达能力

将话题聚焦于消费者

积极提问引发“问题—行为效应”

善用喜好原理消除陌生感

保持倾听姿态，收集市场信息

病毒式营销的新思路

第六章博弈技巧助力成功销售

巧借贝勃定律进行销售

配套效应下扩大销售范围

成熟运用红白脸策略

善于利用尾数定价策略

发起情感攻势，寻求情感共鸣

顺应求廉心理刺激消费

第七章将销售主动权让与顾客

平衡个人服务的积极性和保守性

了解预期场景，尊重消费者决策

增加消费者的营销参与度

提升消费行为高度，激发责任感

强化目标认知，开发辅助产品利润空间

用承诺一致原则引导消费行为

第八章打造良好的品牌形象和销售形象

遵循以价值为中心的销售理念

名人效应是产品销售的捷径

制造并利用社会认同效应

选择合适的平台，提高品牌影响力

努力打造自身销售形象

缔造销售中的仪式感

在产品中嵌入先进的生活理念

在线试读——慧眼看PDF电子书

许多人都不喜欢干销售，也不喜欢从事和销售有关的工作，在他们眼中，销售似乎永远是需要看他人脸色行事的一份工作，是需要想办法讨好别人的。此外，销售工作虽然门槛比较低，但是一切都需要销售量或者销售业绩来决定，而激烈的竞争往往会使销售成为一份压得人喘不过气的“糟糕工作”。这些销售员大都处于一种“为了工作而工作的状态”，这样一来他们的处境往往会变得非常糟糕。即便是那些最成功的销售员，也常常觉得自己的工作简直难以承受。还有一个方面也很重要，那就是销售员通常会认为自己的工作就是将产品卖出去，至于产品怎么样并不重要，他们并不在乎自己所销售的产品是否真的像宣传中的那样，是否真的具备强大的功能和出色的性价比，一切都依赖嘴巴去说。在很长一段时间内，人们都对销售工作存在误解，认为能说会道的人就可以做销售，却忽略了一点，销售工作本身是需要做到心意相通的，是需要全身心投入工作当中的，这种投入首先在于对工作的信任和负责，在于说服自己去热爱和经营好自己的工作，而不是应付了事。 “想要说服别人，首先要说服自己”，这句话在销售领域尤为重要。对于销售员来说，他们必须改变那种消极的工作情绪和认知状态，对自身的工作和职业建立起最基本的信任和信仰。除此之外，销售员需要对自己推销的产品和服务保持信任。有人说过，“销售员应该是自己的第一个客户”，既然是自己的第一个客户，那么销售员应该想出办法来说服自己，包括如何看待和信任产品，如何看待自己的这份工作，如何展示自己的状态，如何组织更为合理的语言。

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