影响力-西奥迪尼著-陈叙译

编辑推荐

★全球销量已超过350000册

★论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠

★有史以来最重要的关于说服力的书籍

★《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一

★著名营销专家孙路弘解读

★人类最诡谲、最强大的武器总析解

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读图书，第一本就是《影响力》。

《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

著名营销专家孙路弘解读。

人大版《影响力》五大特点：

1.语言结构通俗化，适合大众阅读。

2.清华大学经管理学院教师亲自翻译，译文流畅。

3.国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。

4.加入大量中国案例，适应国情。

5.内含一套影响力测试题，了解影响力水平。

如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。

如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。

如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。

如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。

内容简介

在这本书中，著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

作者简介

罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）

全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

目录

序言

目录

第一章 影响力的武器

第二章 互惠

第三章 承诺和一致

第四章 社会认同

第五章 喜好

第六章 权威

第七章 短缺

尾声 瞬间的影响

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