订阅经济:创造可持续增长的未来 用订阅模式创造可持续性收入

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所属分类:管理经济

 

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本书作者左霆是公认的SaaS行业思想领袖,也是一名华裔。他在2007年创立了订阅管理平台Zuora,致力于推动企业向订阅模式转型并创造了“订阅经济”一词。《订阅经济》不仅向你讲述了一名华裔在硅谷所看到的订阅模式颠覆不同行业的精彩商业故事,而且还向你介绍了如何在自己的企业中更好地应用订阅模式。它为你提供了一个可操作的,一步一步的框架,帮助你了解如何将自己的产品转变为服务,与客户建立持久的、一对一的关系,创造可持续性收入。阅读本书,你会明白订阅模式真正的本质,做出最适合自己的决策。

内容简介

我们现在正处于商业历史的一个关键时刻,整个商业世界正在由产品转向服务。如今的消费者更倾向于使用权带来的便利,而非所有权的负担。各行各业都在尝试向订阅模式转型,尝试与客户建立可盈利的、持久的、一对一的关系,这需要对企业现有的多个重要部门——进行变革,从市场、销售、财务到整个IT基础设施,但回报是巨大的。本书正是介绍了这一转型是如何运作的以及一些必须遵循的铁律。全书分为两个部分,第一部分探讨订阅模式如何颠覆不同的行业,第二部分介绍了企业应用订阅模式需要注意的策略和运营细节,为读者提供了一个可操作的、一步一步的框架,帮助读者了解如何将自己的产品转变为服务,围绕以客户为中心的、持续循环的收入模型重建公司业务。

作者简介

左霆 Tien Tzuo

左霆是公认的SaaS行业思想领袖之一。他在2007年创立了订阅管理平台Zuora。作为Zuora的创始人兼CEO,他一直推动企业向以订阅为基础的商业模式转变并创造了“订阅经济”一词。目前,Zuora已成为硅谷发展最快的SaaS公司之一,为全球1000多家客户提供服务。左霆是Salesforce的“原创力量”之一,以11号员工的身份加入,曾在Salesforce担任首席营销官和首席战略官。他负责主持每年的全球订阅大会,目前生活在美国旧金山。

盖比·韦瑟特(Gabe Weisert)

Zuora的《订阅》杂志总编,曾为雅虎、福布斯官网和《安德鲁·哈珀旅行报告》(Andrew Harper's Hideaway Report)撰稿。

目录

推荐序一 构筑平台经济时代的企业竞争优势

推荐序二 如何打造成功的SaaS系统

译者序 拥抱可持续创造现金流的订阅模式

前言

 

第一部分 新订阅经济
第2章 翻转零售剧本
第3章 媒体的新黄金时代
第4章 交通服务的重新定位
第5章 昔日的报刊公司
第6章 吞掉那条鱼:科技公司重生的教训
第7章 物联网与制造业的兴衰
第8章 所有权时代的终结

 

第二部分 在新订阅经济中脱颖而出
第10章 创新:永远保持在测试状态
第11章 营销:重新思考4P框架
第12章 销售:八大核心增长策略
第13章 财务:新商业模式设计师
第14章 IT:关注订阅者而非库存
第15章 建立订阅文化

附录A 订阅经济指数

致谢

注释

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