《精准成交：提升3倍销售额》美国“科学销售”领域第一权威戴维·霍菲尔德重磅力作应对长决策链、紧预算、价格战三重绞杀让销售额提升3倍的科学实证方法

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科学销售的第/一权威戴维·霍菲尔德重磅力作！将神经科学、社会心理学和行为经济学的zui新研究成果融入销售实战，提供了一套经验证、可量化和可复制的销售策略。

同质化竞争加剧，提升个人竞争力才是破局之道。当决策流程越来越复杂，客户更加谨慎；价格战白热化，利润空间不断压缩；产品差异化越来越小，技术壁垒逐渐消失，销售人员本身就成了zui大的差异化优势。本书用科学武装销售，帮助你在不确定的市场环境中创造确定的业绩增长。

丰富的实战案例实用方法论，打造销售精英的成长密码！书中精选微软等世界知名公司的真实销售案例，让理论与实践完美结合。通过“销售6问”“重构情境框架的5种方法”“提升销售额的3大奇招”等创新方法，本书为销售人员的全方位成长勾勒出了一条清晰且可行的发展路径。无论是销售从业者，还是企业管理者，都能从中获益。

业内知名实战派专家联袂推荐！脑力工程师、畅销书《用脑拿订单0》《说话的力量》作者孙路弘，中国惠普政府事业部原总经理、思科公司中国区原副总裁、畅销书《大客户销售心法》作者张坚，销售管理实战派专家、畅销书《销售经理的22 条军规》作者仲崇玉。

湛庐文化出品。

内容简介

在经济下行的大环境下，企业越来越重视能够直接创收的销售人员。然而，由于预算紧缩，公司决策链条冗长、价格战愈演愈烈，当产品本身难以拉开差距时，只能依靠销售人员的个人能力来创造竞争优势。面对这些严峻挑战，传统以产品为中心的销售技巧和话术已经远远不够，销售人员急需一套更加科学、系统的方法论来突破业绩瓶颈。

本书基于认知心理学、社会心理学、神经科学和行为经济学的突破性研究成果，提出了销售成功的科学公式：销售业绩=心态×特质×行为。本书能够帮助销售人员建立起以科学为依据的思维方式和“我比产品更重要”的销售观。

本书通过“销售6问”“达成销售目标的7大策略”等实战销售方法，帮助读者将理论精准落地，让职业发展有迹可循。