编辑推荐——慧眼看PDF电子书
★赢得英国商业图书奖市场销售类最终大奖
★亚马逊十大畅销经管书。
★这本书是相当数量的成功品牌——包括“苹果”和“大众”——都在学习和运用的行动手册。
★现象-理论和研究论证-方案三段式的结构安排，思路清晰明了，方法论占到了40%以上，非常具有现实指导意义，可谓干货满满，职场人士在商战中直接拿来取用。
★书中提供了近百个案例和实验结论。图书内容生动有趣。案例中可以找到我们每一个消费者的身影，读者读后非常容易共情。
★205个鲜活案例，产品经理、广告、营销、发行人人手必备
★159家跨国媒体，46位全球知名作者联合推荐
★当消费者撒谎时，我们怎么了解到真相？为什么各品牌手表广告显示的都是相同时间？ 同一件衣服，为何定价36美元销量远高于39和34美元？为什么“买二赠一”“半价秒杀”这样的广告语是有缺陷的？相信你都可以从书中找到答案。
内容简介——慧眼看PDF电子书
做决策是人们日常生活与工作必不可少的一部分，而这些决定的数量会大到让人不堪重负。有限的时间精力意味着，人们不可能对所要做的每个决定煞费苦心地加以合理权衡。所以，他们会靠“走捷径”的方式来更快地做出决策。尽管这些“捷径”的确可以加快决策进程，但它们却容易受到形形色色的偏差的支配。这些偏差便是本书所要探究的主题。
本书着重列举了被行为科学认证的25种经典行为偏差，通过学术试验和现实的双重认证，剖析其影响人们思考决策和购买行为等背后的深层次原因，可以为很多广告、宣传、营销等商业活动和行为提供*思路和建议。作者在每一章节列举了大量与之相关的经典试验与研究成果，并从心理学方面有理有据地进行了分析，使行为偏差能简单清晰地被读者所理解与接受，并随之产生思考。本书能够*终摘得大奖，确实实至名归。
这25种行为偏差包括：基本归因错误、社会认同、反面社会认同、区别、习惯、付款痛苦、数据的危险性、心境、价格相对性、首因效应、期望理论、确认偏差、过度自信、期望见到、媒介情境、知识之祸、古德哈特定律、仰八脚效应、赢者诅咒、群体力量、韦伯伦商品、可复制性危机、变异性、鸡尾酒会效应、稀缺性。
作者简介——慧眼看PDF电子书
理查德·肖顿
毕业于牛津大学，长期从事市场调研、消费者心理与行为分析、品牌管理、行为心理学等领域的研究。他所著的《反直觉》（The Choice Factory）赢得年度商业图书奖市场销售类大奖。
译者 谷小书
毕业于英国伦敦城市大学商学院，获得市场营销专业硕士学位。在市场调研、消费者心理与行为分析、品牌管理领域拥有十几年的相关经验。译著有《证券技术分析：市场结构、价格行为和交易策略》。
目录——慧眼看PDF电子书
序 言
导 言
偏差一——情境的力量
为什么对于品牌而言，目标情境和目标受众都同样不可或缺
偏差二——社会认同
为什么受欢迎的品牌会变得愈加受人欢迎
偏差三——反面社会认同
当偏差导致的结果适得其反时
偏差四——区别性
当世界朝左，请朝右
偏差五——习惯
当大部分行为已成为不假思索的惯常反应时，该如何冲破习惯筑起的藩篱
偏差六——付款
如何定价以减轻消费者支付时的痛苦感受
偏差七——口头数据的危险性
当有人撒谎时，我们怎么了解到真相
偏差八——心境
根据消费者情绪进行广告定位的好处
偏差九——价格相对论
变换比照标准，让你的品牌看起来物超所值
偏差十 —— 首因效应
第一印象决定后续体验
偏差十一——产品预期
对某个产品的期望如何影响其实际功效
偏差十二——情绪偏差
情绪偏差的危险及如何加以避免
偏差十三——过度自信
一种让营销人员和消费者都深受其害的偏差
偏差十四——期望
有时，我们看到的只是我们想看到的东西
偏差十五——媒介
广告的投放方式如何影响受众对它的解读
偏差十六——知识陷阱
如何努力做到与消费者感同身受
偏差十七——古德哈特定律
目标数据化设置不当所产生的危险
偏差十八—— 仰八脚效应
为何缺陷反而让品牌更具吸引力
偏差十九——“赢者诅咒”
识别你的目标受众
偏差二十——群体力量
也许群众相信的并非他们自己而是他人
偏差二十一 ——韦伯伦商品
高定价何以推动需求增长
偏差二十二——可复制性危机
请时刻保持怀疑的态度
偏差二十三——偏差的多变性
偏差如何通过不同方式影响细分受众群
偏差二十四——鸡尾酒会效应
你可以做的和你应该做的其实是两码事
偏差二十五——稀缺性
越稀缺的东西，你越想得到
结 论
参考文献
延伸阅读
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