硅谷精英的创业秘籍 深入剖析创业路上的危机与机遇

    硅谷精英的创业秘籍 深入剖析创业路上的危机与机遇

     

    编辑推荐——慧眼看PDF电子书

    适读人群 :创业者、企业管理者,尤其是互联网行业的创业者和管理者,以及即将要投身创业的人

    ◆已经有了大量的创业书教我们如何从0到1创业,但却极少有研究和书籍专门解答:如何成功渡过创业的各个时期的难关,为创业成功做好充足的准备。本书从硅谷精英的创业之路,总结出创始人的在创业过程中面临的一系列难题,给出中肯的建议,让你在创业过程中少走弯路。

    ◆58同城创始人兼CEO姚劲波作序,联合国项目事务署中国代表罗响博士、联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书宁旻、北京ABB电气传动系统有限公司运营总监李继华、世纪互联数据中心有限公司副总裁任振铎联袂倾情推荐。

    ◆创业要趁早,看20位硅谷精英如何在创业路上“荒野求生”,在这个一切皆有可能的时代,创立一个基业长青的企业,你也可以。

    ◆很多创业者想要创业却又不知道从何下手,是先融资,还是先做产品?新产品又有哪些鲜为人知的营销策略?读读这本书,会给你带来无尽的启发。

    内容简介——慧眼看PDF电子书

    硅谷精英的创业秘籍》以20位《福布斯》杂志“30位30岁以下青年才俊榜”的上榜精英为访谈对象,针对创业者在创业过程中可能会面临的困难与挑战,概括出13个非常有代表性的问题,包括:如何创立公司,创业者的资源、经验和优势,联合创始人、团队伙伴和精神导师,财务自由,产品,消费者的痛点,生产、运营和管理,融资等。从眼前的困难到对趋势的预判,从团队的建设到合伙人的选择,不但提出创业过程中创业者无法回避的问题及解决的方式,还前瞻性地提示创业者创业之前应该具备的创业思维。书中的每个关键词均与创业有关。

    通过对这些问题的追问,为创业者提供一把通往成功的钥匙。向当前的成功人士学习,在未来十年后从竞争中脱颖而出,这才是我们当下更明智的选择。

    作者简介——慧眼看PDF电子书

    龚雅雯

    硅谷“90后”新锐自媒体人,目前在一家私募股权基金做投资人。著有How to Be a VC(《怎样成为一名风险投资人》)。她采访了多位硅谷投资大佬,包括22位《福布斯》全球*创投人榜单上榜投资人,以及20位《福布斯》30位30岁以下“青年才俊榜”的上榜人物,将硅谷的投资和创业秘诀分享给大家。

    龚雅雯毕业于美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校(UIUC),取得传媒和社会学专业双学士学位后,以取得管理学硕士学位。

    想对她有更深入的了解,欢迎登录她的个人主页HowToBeAVC.com。

    目录——慧眼看PDF电子书

    前言

    第1 章 创业思维

    安德鲁·朔伊尔曼——艾奇公司联合创始人兼首席执行官

    第2 章 市场趋势

    玛丽·乔·玛达——艾德智网站资深编辑

    第3 章 商业模式

    施卢蒂·沙——鲁特搬迁联合创始人

    第4 章 产品测试

    帕特里克·斯莱德——赛欧尼克公司联合创始人

    第5 章 融资管理

    布赖恩·鲍尔斯——腾珀包装公司联合创始人

    第6 章 公司文化

    蒂姆·黄——菲寇记录创始人兼首席执行官

    第7 章 融资估值

    汤姆·布拉迪——天眼公司联合创始人兼首席技术官

    第8 章 节省开支

    劳拉·达萨罗——六食品公司联合创始人兼首席运营官

    第9 章 员工招聘

    迈克·汤森——家庭英雄联合创始人兼首席运营官

    第10 章 永不妥协

    凯文·陈——梅德瑞特公司联合创始人

    第11 章 市场营销

    叶海亚·阿巴葛伯——肿瘤学家,国际癌症研究中心创始人

    第12 章 寻找痛点

    考特尼·格拉斯——才思泉涌技术公司联合创始人,创业联盟执行董事

    第13 章 产品调研

    斯塔福德·希恩——催化创新公司创始人,前梦八公司首席执行官

    第14 章 产品研发

    塔伦·干瓦尼——葛柔科公司联合创始人兼产品主管

    第15 章 初创团队

    路易斯- 维克托·杰达维基——威拂公司联合创始人

    第16 章 共同创业

    罗丝·王——六食品公司联合创始人兼首席执行官

    第17 章 迎合市场

    塞尔坎·托普朱——泰伯教育联合创始人兼市场总监

    第18 章解决矛盾

    萨拉·古奥思——吉特枢纽社会影响团队社会工程师、创业家

    第19 章征服失败

    丹尼·埃利斯——天眼公司联合创始人兼首席执行官

    第20 章宣传推广

    杰西卡·亨德里克斯·伊——“勇敢系列”珠宝创始人

    后记

    前言——慧眼看PDF电子书

    创业:选择在最好的时间,坚持做最正确的事情

    58同城创始人兼首席执行官 姚劲波

    龚雅雯是我认识的女孩儿里很出色的一位。她年轻有为,写了这本关于创业的书籍,其中提及了20 位《福布斯》(Forbes)排行榜上年轻的成功创业者,请我作序。关于这个话题我很感兴趣,故欣然应允。我从她的创业历程中看到了自己创业的身影,想起最初创业的艰辛,以及走向成功的经历。她的这本书也让我浮想万千,回忆起自己当时的创业历程。

    1999 年,我大学刚毕业,正好赶上互联网的第一次浪潮。那会儿的偶像已经不是比尔·盖茨了,而是孙正义、杨致远这一批人。我也跟随着我的梦想,踏着浪潮,进入互联网这个大行业当中。

    当时大家对于互联网的需求已经很大了,但是却没有多少人提供。基本上你凭借着个人实力,就可以做一个网站。我就是在这样的背景下,做了我的第一个创业项目——易域网,然后在2000 年的时候把它卖掉了,赚到了人生的第一桶金。之后我又开始了我的第二个创业项目,跟别人合伙做了学大教育。我们从一开始就是朝着上市的方向去的,所以我们也始终在用一流的水准去经营。2010 年,学大成功在美国上市。可以说,它算是中国做一对一个性化课外辅导最成功的企业了。2005 年,我做了第三个创业项目——58 同城,去年也在纽约证券交易所上市了,股价到现在翻了一番。做58 同城已经8 年多了,但我还会一直坚持做下去,要做得更大更好。

    作为一个创业老兵,我也期望借此机会与大家分享一些我的心得和感悟,结合书中各位“过来人”的经验感受,希望能够帮助大家少走弯路,给大家一些启发。

    首先,关于选择。我这里说的选择包括两个方面:一是要不要创业,二是创业项目。如果你不确定自己要不要创业的话,那么问自己两个问题:“我是不是享受创业的这种生活状态?”“我创业的初衷是什么?”我记得贝索斯,也就是亚马逊的首席执行官,在普林斯顿大学的典礼上曾说过这样一句话:“每个人的选择不同,所过的生活也就不尽相同。你是选择随波逐流,还是选择不后悔?”

    创业是一种完全不同的生活状态。为别人打工,可能大部分时间你只要尽到自己的岗位职责就行,而创业的话,你要考虑企业发展的方方面面。另外,当你创业的时候,你就很难再有一个清晰的时间划分——工作时间处于工作状态,休息时间还要处于工作状态,基本上没有完全放松的时候,就算你在度假也要想很多事情。所以,如果你热爱创业这种生活方式,你会享受其中;如果你只是把创业当成一种工具或者手段,那么即使你的企业做得再大、再成功,你也会觉得非常痛苦。

    对待创业的态度也很重要。现在很多人创业,并不是因为有了一个理想、真心想去改变一些东西。很大一部分人只是为了改变生活状况,还有的人觉得自己之前的工作不够体面,还有的人是因为找不到工作。这些因为对自己现状不满意而选择创业的人,很容易去追热点。什么热就追什么,我认为这样的创业心态是不好的。

    如果你下定决心选择了创业这条路,那你将面临创业项目的选择。我觉得至少有四点需要你去思考。

    第一,选择一个正确的行业。对一个创业者来讲,选择一个正确的行业是非常关键的。如果一个行业在走下坡路,创业就会比较难,毕竟你不能违背行业发展规律。所以,要选择一个高速发展的行业,即使现在它的规模还很小,但随其发展,市场空间会越来越大。通过不断得到正向反馈去坚定信念,认准了就一路走下去。当然,你也肯定会有非常寂寞的时候,可能你没有资金,而且所有的人都不看好你,但只要坚持下来了,当这个行业真正发展起来的时候,机会也就到了。寂寞不是坏事,它会促使你更踏实地做事情。

    第二,寻找用户痛点。你可以从你的行业、你的身边,或者你的上下游开始,找到一个痛点,想象一下五年甚至十年以后,你做这件事情的方法还是现在这个样子吗?如果不是,我觉得那就存在创业的机会。

    第三,做别人做不了或者不愿意做的事情。你在创业的时候,可以选一个行业大佬们不愿意做的事情——他们觉得做这个事情很难受,觉得是一个包袱。我说做大佬不愿意做的事情有两种情况:一是这件事情大佬可能没有看清楚,他不愿意做,但是你看得比他清楚;另外一种情况,是他既有的商业模式和架构决定了他不愿意颠覆自己,这种时候你做这个就是一种优势。

    第四,选择一个点切入。你可以选择一个细分的点去创业,然后你把它做到极致,做到比谁都好。以58 同城为例,一开始我们做的是租房。既然是做租房,就得跟与租房有关的所有人打交道。还有就是,各地的方言也不一样,比如北京的“板楼”“塔楼”这些名称,外地的人可能就不知道,这些你都得搞清楚,然后尽可能做得让用户满意。因为对于普通用户而言,大家关心的是你的某项服务好不好用,如果好用,才会继续使用。

    其次,关于团队。当你选择了一个创业项目之后,你需要快速找到和你志同道合、跟你一样认可行业发展的人。我创业十多年了,每隔一年,我对这点就会有更深一层的理解。我自己是做互联网站长出身的,一个人去开发程序上传到服务器,自己做美工、做服务、做市场、做销售……统统一个人,最终把易域网做到了中国域名交易领域的第一,后来我把它卖给了万网。

    做58 同城的时候,我还是相信自己是全能的,我可以一个人搞定。于是前几年的时候,所有人都是围着我转的——程序怎么开发、用什么语言、怎么排期,都是我来决定;网站标识怎么设计,我来负责;整个市场推广,比如投什么广告、不投什么广告,也是我来定夺。

    我个人其实不擅长演讲,我习惯把门关起来,自己开发一个网站传上去,最后在网上搞定所有的事情,所以前五年我基本上很少出席各种活动。后来我很快发现,当公司从最开始的58 个人,涨到一两百人的时候,很多事都是失控的,包括你的竞争理念,一开始的领先位置等。我开始怀疑自己了,意识到很多事并不是我自己一个人就可以干成的,而是需要一个很好的团队。于是我就开始到处找人。最好的产品在哪里,最好的技术在哪里,最好的运营人员在哪里,我就去哪里找他们,然后把他们一个一个挖过来。直到现在,如果提起公司高管团队,我脑海里还会浮现出当时的那个场景:我们是在哪里见的面,电话怎么打的,谈判了多少次……因为很多高管都是我一个一个地拜访,有的甚至长达一年时间,最终说服他们加入58 同城的。那会儿最重要的武器,就是理想。事实证明他们当初的选择是正确的,到现在,他们也都有了很好的回报。有时候,要他们加入是要给期权的,有的会直接说要股份,如果董事会说不能给股份,我就把我个人的股份分给他。创业者除了理想以外,确实需要组建一个很强大的团队,并且自己成为这个团队里面核心的一员。

    再次,关于坚持。选定了创业项目,找到了创业伙伴,接着你就要朝着你的目标、朝着你的理想坚定不移地走下去。只要你的方向正确,并且愿意持之以恒地去做,时间一定会把你带到你应该去的位置。

    创业是一件非常不容易的事情,所以当你选择创业的时候,一定要做好长期抗战的准备。2005 年,58 同城进行了第一轮融资,当时投资人问我,这个项目需要多长时间上市,我说三年。因为那会儿,这个事情已经在美国被证明是成功的了,而我们又比美国晚了三年,所以这个项目在中国很可能三年就做到IPO(首次公开募股)的规模。但实际上,三年后,我只是把58 同城做到了每天100 万用户访问量——58 现在的访问量日均过亿,100 万也就是现在规模的1%。所以说,创业注定是一场持久战,对创业者来说,做好长期奋斗的准备很重要。

    即使再困难,也要坚持挺过去。从我最开始做58 同城到现在,十多年的时间里,就有这么一段非常困难的时期。那是2008 年,恰好赶上了金融危机,我们的收入很少,成本很高,也没找到人给我们投资。有几个月我们实在发不出工资了,我就回家跟我老婆说了,我老婆当时就把银行卡拿了过来。然后我从银行卡里面取了一大笔钱给员工发工资,让员工开开心心地回家过年。过了春节回来,我们的收入成倍地增长,成本还跟以前一样,就这样度过了那段最艰难的时期。所以对创业者来说,很重要的一点就是坚持,当你觉得快要撑不下去的时候,你就想想自己创业的初衷,你就看看自己现在获得的一些成就——比如说你的用户越来越多了,你的流量越来越高了,你的用户又在表扬你了……总之要永远看到希望。如果连你自己都没信心、没毅力的话,你的员工肯定更能够感受得到,这会影响你整体的创业进度。即使你觉得自己很苦,在下属面前还是要很积极乐观,你要坚持下去,你要相信很快就会有转机。

    坚持还意味着要禁得住诱惑,“不忘初心,方得始终”。因为58 同城是一个生活平台,我个人也好,公司也好,都面临着很多诱惑,例如市场中出现很好的模式,我们要不要去跟进。后来我们团队探讨的结果是,继续坚持做平台,把58 同城这个大的平台做好就可以了。事实也证明,不要放弃你的理想,最开始的想法往往就是最好的想法,也是最值得坚持的最正确的想法,所以不要妥协,专注于你想做的事情。

    然后,关于决策。有好的项目、好的合作伙伴,也做好了长期奋斗的准备,其实我们已经成功了一大半。但是为了把事情做得更好,我们还需要把握好节奏,在适当的时机做适当的事情,决策要果断。

    最后,关于融资。大家在创业的过程中,不可避免地要面临融资的问题。其实融资本身是一件非常美好的事情,如果你处理得好,还会得到更大的回报。这里就我个人的融资经验,给大家提供一些参考。

    一、选准最佳的融资时机。一般而言,好的机会有两个:一个是市场最热的时候,比如当下就是市场最热的时候,最近我投资了几家企业,三五个月内,市值翻了一倍。如果你在市场不好的时候融资,那结果显然不好。另一个就是在你最好的时候,资本会为你锦上添花。

    二、妥善处理与投资者的关系。跟投资者的关系,应该像兄弟,一荣俱荣。其实投资者很被动,他把钱投给你就没有主动权了,此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着——在公众场合,他们会帮助你;当你怀疑自己的时候,他们还会鼓励你。处理和投资人的关系,我的方法是保持高密度互动,他给你投了钱以后,只有从媒体渠道了解你,如果你三个月不跟他互动,就很容易产生误解,进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动,没事儿就会翻开电话簿给他们电话,把每一次进步都告诉他们。你要让他知道你在干什么,这样才不会产生误会,这样他们才会继续支持你,甚至在下一轮融资进行会领投。一般情况下,创业者跟投资者不和的话,创业失败率很高,而和投资者保持好的关系却有很多益处。

    三、尽可能多地融资,并且速度一定要快。你可能会发现,无论用什么价格去融资,最后都会觉得自己亏了,而且越到后来越亏。但是如果不融资,连撑到最后的机会都没有。所以融资一定要快,不要因为担心自己亏本而不融资。

    希望大家可以享受你在做的每一件事情,我也衷心祝福各位成功。

    获取正版《硅谷精英的创业秘籍》直达购买
    • 微信号
    • 网站问题、用户注册登录请联系站长,看到第一时间及时回复。
    • weinxin
    • 公众号
    • 慧眼看每日荐书,关键字找书,新功能陆续增加中,敬请关注!
    • weinxin
    huiyan
    • 本文由 发表于 2020-05-1514:14:32
    • 转载请务必保留本文链接:https://www.huiyankan.com/20200515145446.html