利润裂变 新阿米巴x合伙人x数字运营 重塑企业持续盈利成长指导

产业互联网时代是一个处处充满挑战和机遇的大转型时代，也是一个颠覆商业模式和经营管理模式的时代，更是一个企业必将用数字化思维打造科学运营管理体系从而构建自身核心竞争壁垒的时代。到底是经营出了问题，还是管理出了问题？是生产关系出了问题，还是生产力出了问题？种种困惑和挑战促使我们不断追寻管理的本质。管理大师彼得·德鲁克说：“管理的本质是激发善意”。但反观很多企业在做管理的时候，是在用“堵”而不是用“梳”的理念去抑制组织和员工的活力。

敏捷经营系统=新阿米巴×合伙人制×数字运营，这套模型本质上是为企业系统化构建一套平台赋能、员工合伙、数字治理的利润裂变增长模式，让企业更敏捷地适应新经济环境，并保持持续盈利和持续创新活力。在这套体系里，新阿米巴模块解决平台赋能、敏捷前端的组织设计、独立核算及经营哲学共有问题；合伙人制模块用责权对等、孵化裂变、战功举手、协同共生机制来黏住员工利益；数字运营模块用事前算赢、事中跟踪、事后经营分析和持续改善、数字决策来锁住管理。新阿米巴经营体系、数字运营体系与合伙人机制互为放大器，从而实现经营单元自动复制、无限扩张和“全员参与”经营，复制更多内部企业家，这就是企业裂变式增长的要义。

作者简介——慧眼看PDF电子书

陈毅贤

原中科金财集团副总裁、三星（中国）前SDS总监

会计学学士、工商管理硕士、金融EMBA

中国企业人才发展年度人物

清华大学、北京大学、四川大学等知名商学院校外导师

新经济领域投资人、黑马商学院创业导师、多家上市公司及独角兽企业战略顾问和高管教练

袁隽

北京大学计算机系计算机专业博士、中欧国际工商学院高级工商管理硕士(EMBA)

教授级高级工程师

曾任职于原信息产业部信息化工程总体研究中心

拥有10多项国家发明专利授权，曾获国家科技进步二等奖

目录——慧眼看PDF电子书

推荐序一 数字化转型是一场高难度的“组织进化”革命

推荐序二 员工主动经营意识的转变是人力资源效能提升的起点

自序   合伙时代，敏捷经营赢未来

第一章 企业生产关系重构：从雇佣到合伙

时代生产力的发展正在推动企业生产关系的重构，人成为企业决胜的力量。原有的生产分配方式、所有权制度、组织内部相互关系亟须进化，经营管理变革刻不容缓，一个日渐明晰的趋势是：雇佣时代结束，合伙时代来临。

新生产方式：成为组织变革主要诱因

新经济形态：改变传统价值衡量体系

新职场力量：知识雇佣资本时代来临

新组织模式：企业平台化、组织敏捷化

第二章 顶层设计：敏捷经营系统驱动裂变式增长

阿米巴经营源自日本名企实践，是一种小组织经营模式，聚焦“透明核算”；合伙人制源自多家本土名企的最佳实践，是一种合伙人组织形式，回归“合理分配”；数字运营源自企业数字化转型需求，是一种新型的管理方式，关注“数字治理”。用“阿米巴”打造平台，“合伙人制”连接利益，“数字运营”锁住管理，才能构建出愿景高度一致、赋权而不失控、自治而又协同的敏捷经营系统，实现裂变式增长。

系统思维：从宏观到微观设计

全局方法：经营解决管理问题

转型路径：平台化的敏捷经营

顶层设计：道合敏捷经营系统

重生启示：意识到行为的转变

第三章 经营哲学：从“要我干”到“我要干”

经营哲学指的是企业对经营的各种思想、态度和价值观等因素的总和，不是人脑中固有的，而是源于企业的存在。传统企业往往并未关注经营哲学，员工缺乏明确的经营哲学指导，就无法打造善于经营并具备同一价值观的组织。

企业为何需要经营哲学

需要什么样的经营哲学

如何建立经营哲学体系

企业经营哲学落地案例

第四章 阿米巴组织：“变态”求存小而美

为什么名企争相探索“阿米巴”？那是因为在互联网时代用户社群化、需求个性化的今天，面对外部市场，企业更需要“阿米巴”一样灵活、敏捷的小团队作为触手去感知市场的变化，实现高频试错、快速迭代、推陈出新；同时，在企业内部形成一个个独立核算的微型企业，复制CEO，通过内部市场明确责、权、利，提升组织效率、激活组织。

敏捷：组织转型新趋势

平台化：重塑总部价值

阿米巴组织划分的策略

阿米巴组织划分的误区

阿米巴组织敏捷化演进

第五章 经营会计：现金为王，量化分权

经营会计是量化分权的工具。运用经营会计实现量化分权，就是在给予权力的同时，时刻通过经营会计报表来掌握各阿米巴的实际运行情况，以实现权力和责任的高度统一。

经营数据：现场管理的起点和终点

经营会计：经营能力持续提升密码

量化分权：对结果而不是过程负责

第六章 内部交易：市场压力传导的利器

在阿米巴模式下，通过内部市场、市场定价的方式，让各个部门能够在内部交换价值，同时感知成本和收入的压力，明确责、权、利，将市场压力和变化传导至企业的各个角落，从而有的放矢地改善经营策略，提供最具盈利能力的产品和服务。

内部交易市场的发展史及类型

阿米巴：自主经营、独立核算

阿米巴内部市场化的四种类型

定价即经营：定价方法和原则

解读公共费用的四项处理原则

调解机制：交易分歧处理方法

第七章 合伙人制：裂变式增长的密码

阿米巴合伙人制“以战功论英雄”，拥有激活组织的能力，并利用经营会计实现核算透明公平，融合经营哲学保障组织内部互信互助，打造出利他感恩、共创共赢的狼性组织，是时下最具实践价值的合伙人制度之一。

合伙人制让阿米巴如虎添翼

合伙人制的类型及演进解读

创建阿米巴合伙人制的步骤

阿米巴合伙人制的落地案例

第八章 合伙管理：合伙人选拔、考核与分配

所谓“千军易得，良将难求”，不论企业处于哪一个阶段，对人才的渴求与珍视都始终如一，但对人才的标准却莫衷一是，德才兼备者、恪责尽忠者、敢于谏言者……各有拥护者。

阿米巴合伙人的选拔

阿米巴合伙人的标准

阿米巴合伙人的考核

阿米巴合伙人的激励

阿米巴合伙人的分配

第九章 数字运营：锁住管理，让经营更智慧

企业开展有目标的经营，就如同海中远航。出发前需要做好预算、规划好行程，要盘点“人员、干粮、淡水、航油”是否合适和充足，否则贸然出发，可能由于资源匮乏，止于中途；行程中，作为阿米巴的舵手，经营者要能够准确把握行程和航向。

经营目标数字解码——事前算赢五步法

经营过程数字治理——跟踪改善三部曲

经营人才数字评估——人才盘点五工具

用IT支撑数字运营的方法和路径

第十章 道合敏捷经营方法论

“人心、数字、体系化”是敏捷经营系统落地方法论的七字诀，企业家们在了解了阿米巴、合伙人制、数字运营的本质之后，敏捷经营系统落地就有了坚实的理论基础。

尽信咨询，不如无咨询

授人以鱼不如授人以渔

敏捷经营系统变革目标

敏捷经营系统变革步骤

敏捷经营系统变革保障

推荐跋一 经营哲学是企业生生不息的源泉

推荐跋二 新模式、新起点

参考文献

前言——慧眼看PDF电子书

中国正进入创新与品质发展的新时代，数字化与人力资本将成为中国经济转型升级与持续增长的新动能。人力资源管理的工作重点在于以“激活个体的自主创新潜能”为基础的企业人力资源效能提升。尤其是通过对效能管理的研究，构建有效的员工“责、权、利、能”体系，建立科学的价值管理循环系统——包含“价值创造、价值评估、价值分配”，激发员工活力，使员工从“被动接受工作”转变为“主动开展经营”，实现员工自主经营管理。我认为，“新阿米巴×合伙人制×数字运营”这种模式，是顺应人力资源效能管理的一种必然选择，其核心内容主要包括以下几个方面。

第一，人力资源个体价值的激活体系。个体价值崛起的时代，实现人力资源效能提升的关键在于让员工变成内部企业家。像稻盛和夫所创立的阿米巴经营，在企业内部划小企业经营单元，各单元自主开展经营、独立核算、自负盈亏，以单位时间附加值[1]为核算和评价载体，量化个体价值，真正激发员工想要干、敢担责的潜力，实现员工自我管理和自我经营。

第二，人力资源效能的评价体系。传统的人力资源管理以事后的结果管理为主，且评价标准多为定性指标，指标多而繁杂，并不聚焦。在阿米巴体系中，基于小经营单元利润核算，量化个体价值，聚焦核心考核指标，进行员工自主经营全过程管理：从投入到运营，再到经营结果产生。本书在阿米巴核算表的基础上，增加了事前算赢、事中经营显差跟踪、事后经营分析和经营改善的落地过程，能让企业真正做到从投入到转换的全过程管理。

第三，人力资源效能的优化基础。单位附加值的核算与评估，量化评价了个体的经济贡献价值，为公司的人力资本投入和产出评价提供了有力依据，以便更有针对性、更加公平地进行员工薪酬管理，真正让多劳的人多得。本书的亮点之一就是引入了内部市场化，这一巧妙的设计，不但有效地解决了企业资源配置及协同问题，更能够让员工承认自己价值的同时，又承认公司的、其他部门的、其他员工的价值，为量化员工工作的内部经济价值提供了重要工具。

第四，合伙人战功体系。人力资源配置以职位管理和能力系统管理的高效、动态匹配管理为主，人力资源工作的重点在于职位管理和能力管理两方面均衡提升以实现动态匹配。在阿米巴体系中，经营单元负责人承担企业经营目标的分解，是小团队经营目标达成和开展自主经营的关键和基础。本书通过先建立一套基于战功的合伙人能力体系，不同级别事业合伙人对应不同的战功，即能力体系匹配相应的职位体系，再匹配相应的薪酬福利及激励体系。采用举手机制，每个员工都清楚合伙人的标准，一方面员工非常清楚自己努力的标准，另一方面可以发现和培养更多优秀的人才，让“屌丝逆袭”在企业成为常态，是发现和培养经营人才的最佳途径。

第五，绩效数字化的经营体系。物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴技术的发展和应用，标志着以“万物互联、无边际组织、数据驱动发展、创新制胜、敏捷运营”为核心特征的数字经济时代的到来。为更好地顺应数字经济时代发展趋势，企业内部开展数字化经营也变得越来越重要。如何让员工具备核算意识，前提是有一套数字化经营的方法，本书提供的“裂变式增长”经营模式就是一套有效的落地方法：通过经营核算报表，让每个员工看得懂、想得明白，更重要的是，能通过可视化的绩效数字，形成经营分析的PDCA循环，找到自己的差距并形成改进措施，持续改善经营。

管理就是实践，实践是我们最伟大的老师。管理学鼻祖德鲁克认为管理是一种实践，需要重视对人的科学管理。数字经济时代，企业人力资源日益成为企业持续价值创造的核心要素。如何进行人力资源认知革命和工具方法创新，驱动个体价值激活和创造，对企业人力资源进行更加科学、有效的管理，是企业面临的重大挑战。

《利润裂变》的问世，融合了日本稻盛和夫先生阿米巴经营核心精髓，又落脚于中国本土企业的最佳实践。日本企业的营商环境及员工思维跟中国本土企业存在较大差异，如果照抄照搬必然会水土不服，为了让更多企业可以探索出更符合自身的经营体系，充分体现管理学人的使命与价值，是我推荐该书的主要原因。陈毅贤先生是服务于企业人力资源管理的专业实战派人士，同时又兼具财务专业背景，能够将亲身经历的世界500强及国内A股上市公司实战的企业人力资源管理、运营管理的成功经验拿出来进行系统总结、提炼、升华，结合全球领先的经营管理理念，全面而深刻地剖析、萃取人力资源效能管理及经营管理实践的精华，对于企业人力资源管理水平提升具有极大的参考价值。相信本书的出版，一定会助力中国企业的人力资源效能显著提升，值得企业经营管理者及人力资源专业管理者一读。

[1]　单位时间附加值：指劳动者在单位时间内创造的劳动成果。计算公式为单位时间附加值=附加值/总时间。其中，附加值可以由企业自行定义，如毛利、净利等。