赢单罗盘:大客户销售制胜之道 复盘上千个大单后提炼出销售成功的一般规律

    赢单罗盘:大客户销售制胜之道 复盘上千个大单后提炼出销售成功的一般规律

     

    内容简介——慧眼看PDF电子书

    大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断,缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导,夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统,这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化,借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律,从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险,做到有路径可循,提高成交概率。有商业的地方就有销售,本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例,其实也是实用的谈判和沟通技巧,适用于各个领域的商务人员。

    作者简介——慧眼看PDF电子书

    夏凯

    销售罗盘创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年,任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。

    拥有20年大客户销售实战与营销管理经验,专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究,是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司,帮助客户实现战略转型,取得销售绩效的显著提升。

    著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

    目录——慧眼看PDF电子书

    引言 销售那些事儿

    第1章 客户背景
    1客户与项目
    2机会类型
    3市场阶段
    4市场地位
    5理想模型
    小结

    第2章 项目形势
    6销售目标
    7所处阶段
    8竞争形势
    9紧迫程度
    10自我感觉
    11形势三维
    小结

    第3章 角色分析
    12四角九力
    13参与影响
    14反馈支持
    15支持程度
    16结果与赢
    小结

    第4章 罗盘分析
    17组织结构
    18赢单指数
    19角色雷达
    20形势雷达
    小结

    第5章 策略布局
    21形势定位
    22布局原则
    23战术要点
    24行动部署
    25资源调配
    26制胜策略
    小结

    第6章 即刻启动
    27策略工作坊
    28双周分析会
    29成为销售教练
    30关键绩效指标
    31绩效提升密码
    32赢单Y90

    销售罗盘精品销售课程和工具
    参考文献

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    • 本文由 发表于 2020-01-0600:20:22
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